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罗氏医疗年终奖(罗氏诊断年终奖6个月)



赛柏蓝2020年的第144篇文章

本文1877字，阅读全文约5分钟

来源：医药招聘/药斯拉

整理：阿妮娅

医药代表注意，这些药企，已经调整奖金政策了

多家药企，调整奖金策略

前几日，赛柏蓝为大家总结了各家药企延长假期，解绑指标的作法《返工潮开始，这些药企有福利》，不少医药代表在后台表示：这是别人家的药企、中国好企业、手动点赞……

确实，在疫情笼罩之下，延迟开工成了诸多传统药企的共同出路；而对医药代表来说，线下学术会议取消，医院拜访受限，甚至连医生的面都见不到……药企传统会议推广模式基本无法成立。

某种程度上，与疫情无关的的专科处方药一季度甚至到上半年，都会出现一定程度的下滑。而医药代表在家办公，KPI完不成，只能拿底薪，真的成了公司的“经营成本”了。

基于上述考虑，就在这几天，不少药企都跟进调整了奖金政策。

强生

据药斯拉消息，强生的奖金政策如下所示：

1、第一季度奖金，不再按照销售业绩达成发放；工作所在地为湖北省的员工将给予保底奖金；其它全国各地员工的奖金50%按考核行为奖励，50%为保底奖金。

2、第二、三、四季度奖金，按指标相应调整后的当季度销售业绩考核发放。此外，凡完成当季度指标的员工，当季可再获得额外5000元奖励。

辉瑞

据医药招聘消息，辉瑞将第一季度 PBG-AI奖金计划政策调整如下：

奖金调整：

1、MICS岗位获奖门槛调整为总金额完成率≥75%, 其他岗位门槛相应调整。

2、取消各奖项的捆绑门槛、产品完成率门槛以及生产力门槛。

3、Q1冻结政策暂定执行。

考核标准调整：

1. Q1前两个月(AP1和AP2)不调整考核标准, 即岗位保持原始考核标准不变。

2. 季度销量数据截止后：调整Q1第三个月(AP3)考核标准, 按照AP3 MICS岗位实 际TTH达成调整AP3 MICS岗位考核标准。

1)如AP3 MICS岗位TTH超过原始考核标准, 则不调整;

2)如AP3 MICS岗位TTH未超过原始考核标准, 则按照AP3 MICS岗位考核标=AP3 MICS岗位TTH调整;

a)如AP3 MICS岗位TTH<0, 则AP3 MICS岗位考核标准调整为0。

默沙东

内部消息显示，默沙东的奖金政策是1月按实际达成，2月按自动100%达成，3月按照疫情待定。

值得注意的是，一周前，默沙东中国发布消息称，其将专注核心增长领域，剥离女性健康产品、成熟产品和生物仿制药，成立新公司NewCo——拆分计划在2021年上半年完成。

据了解，新公司的产品包括持续增长的并还处于专利保护期的避孕植入产品业务，以及其他处于领先地位的避孕和生殖业务。NewCo还将继续扩展生物仿制药产业，未来将拥有广泛的由高利润和成熟品牌构成的产品线，涵盖皮肤，疼痛，呼吸，优选过的心血管产品，及其余默沙东涉及领域的产品。

默沙东此次大手笔的分拆，公司内部的人员调动和产品分割，都会受到影响，而他们此次仍然快速的调整奖金策略，很符合其一直以来的企业风格。

罗氏

1、个别区域受影响，可申请保底奖金。

达成奖和增长奖：代表7200，一线经理11000，二线经理17000

2、全国达成低于85%，降低起奖线，以确保80%的代表获得达标奖奖金。

除了调整奖金政策意外事件，罗氏放假也十分“豪爽”：为有效降低办公区域人口密度，减少感染机遇，2月10日至2月21日，建议员工根据业务实际需求和岗位特点，尽可能采用在家办公的灵活工作方式，通过数字/在线平台进行工作和交流。

再加上22日、23日是周六周日，意味着罗氏的员工24日才正式返工。

有保底奖金，还有超长的假期，罗氏员工的幸福感是最强的吧。

诺华

目前诺华的奖金政策是：2月份所有工作地点在湖北的销售同时，绩效考核按所推广产品的全国平均达成率计算并发放奖金（若个人实际达成率高于全国平均，则按实际达成率计算）。

其抗心衰药物诺欣妥，取消起奖线，直接按单支算。无论卖多少支，都能拿到对应的奖金。

山德士（中国）销售奖金政策也发生变化：

1. Q1内3个月的KPI奖金将按照100分形式满额发放给奖金政策中所有该奖项应受奖人。

2. 从2月至3月, 扩大原新代表保护奖为员工绩效保护奖, 并扩展至所有奖金政策中所有绩效奖项应受奖人。

3. 2020年Q1的团队里程碑奖暂时取消计算和颁布, 推迟至Q2再次执行

据说业绩按正常考核，但不设起奖线，如果当月达成≤50%，则按50%的奖金发放。

西安杨森

1、负责湖北省的销售人员，保底奖金不受区域达成影响各职位保底奖金分别为MR：22750，DSM：42250，RSM：63750

2、其他地区的销售人员降低起奖线，≤50%达成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%达成算100%达成，奖金22750。

就目前来看，西安杨森的保底奖金是所有药企中最高的，慕了。

如今在家中，医药代表也无计可施，可以在保护好自己的同时，也提升自己，做好充分的准备，比如深度梳理客户，做好产品知识学习计划，可以尝试线上、电话拜访，为疫情结束后的跑业绩提前打基础。

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