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要求讲师把几轮融资作为教育培训机构成功的一个指标 OUT

熊丙奇 教育学者、21世纪教育研究院院长

继教育制胜的雷霆之后，著名的在线教育机构学霸君也被报道关闭。据媒体报道，12月29日，记者前往北京瀚海国际大厦薛八君办公室，发现他的工作站大部分空置，现场挤满了要求退款的家长，却没有相关管理人员出现。学霸君成立于2013年。学霸君成立之初，就紧跟了很多现在的在线教育领军人物，比如ape家教、作业帮等。截至目前，已完成6笔融资。全国300多个城市有500多万学生。

据媒体报道，学霸君上一次融资是在2017年初，融资达到1亿美元。那么，一个发展势头这么好的网络教育机构，为什么会陷入停课停课的困境呢？

事实上，近年来破产的教育培训机构有一个共同的特点。都是前期不断融资，呈现出良好的发展势头。但一旦融资受阻，可能会因资金链断裂而隔夜平仓。比如2019年倒闭的微博英语，也因为融资计划而延迟，导致资金链断裂，门店接连倒闭。

但令人不解的是，不论是教育培训业的从业者，还是资本，似乎都在以第几轮融资来判断一家教育机构的“前景”.似乎融资越多，这个机构就越强大。这是资本炒作教育题材，而非真正在做教育.为了回报资本，获得融资的机构会加快发展，做大做强。在这个过程中，如果不能有效控制质量和成本，就会陷入经营困境，只能靠持续融资生存。如果资本不再跟随投资，依靠融资生存的教育培训机构可能很快破产。这个机构再大，包括每月几亿的收入，也难逃这个劫数。学霸君曾在“一对一”在线教育领域实现月入过亿。

目前舆论在关注教育培训机构发展的时候，会把融资作为一个重要指标，比如某个网络教育主管机构获得了多少个亿的融资。融资无疑反映了资本市场看好这个企业的前景，愿意投钱。但是，融资说到底是投入，拿到这些融资能否经营好企业，获得利润，才是最紧迫的事.

一般来说，目前的教育机构(包括线上和线下)都在为获得融资，都存在一定程度“炒作”和“包装”的问题,但在获得融资后，机构追求规模经营，进入“烧钱模式”，增加了教育培训机构之间的竞争，提高了营销成本。以更受资本追捧的在线教育领域为例，包括盈利能力相对较差的在线教育“一把手”机构，因为获得客户的成本加上教师的成本导致运营成本极高，亏损严重。许多在线教育机构谈论流量，说这个平台上有多少学生客户，这些流量最初会打动不懂教育的投资者，但一直不见收益后，资本也就不再持续跟进了.

教育产品和其他产品属性不同。从资本的角度来说，只要你有钱，你就可以快速复制一个成功的模式，通过规模效应快速降低成本，获得高额利润。但是，办教育、办学校不是开厂，受教育者要获得的好的教育，不是标准化式的教育产品，而是具有个性化、差异化的教育服务.这是一些线下教育大品牌迅速开放教学点，线上教育大规模扩张遭遇滑铁卢的重要原因。快开教学点，老师和管理层根本只是所谓的“品牌”，消费者是不会买的；资本看好学校教育的规模优势，这恰恰是它最大的劣势。个性化差，交互性差，对学生自主学习能力要求高，导致了网络教育的普及。

还有一些资本和行业运营商期待教育培训行业出现“超级航母”企业，应该尽快打消。更好的教育必须是差异化和个性化的教育，教育培训机构之所以有生存、发展的空间，就因受教育者有差异化教育需求.从办学的角度来看，我国中小学的学校和班级数量都有明确的限制，更不用说校外培训机构了。对规模和容量的追求很难与教育的个性化和差异化相协调。这也是培训机构会遇到“发展瓶颈”的原因。控制适当的规模，提供高质量的教育服务，也是刚刚好。但机构对这种规模并不满意，想做大、做强、上市就会出现问题。毕竟，办好教育培训机构，必须坚持做教育，要遵循教育规律，搞清楚教育产品的属性.无论资本力量多么强大，都不可能违背教育规律。