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主动“造血” 不如重启滑雪市场造雪

崇礼吴泰滑雪城吸引了许多雪友

2020年冬天的第一场大雪比以前来得早。而且比大雪还早，是崇礼大大小小雪原的扫雪机。10月29日，万隆滑雪场迎来了在雪机轰鸣声中开板的雪友们。截至11月14日，崇礼7个冰雪度假村中已有6个开业迎宾。

2019年12月30日，得益于京张高速铁路的开通，崇礼雪渡假村迎来了客流的骤增。然而，在好日子的两个月内，滑雪场因疫情而遭遇了悬崖般的“下限”。九个月来，几大滑雪场积极“自救”，万隆继续在“雪”和“饭”上做文章；云顶会把冬奥会的优势发挥到极致；吴泰称自己更像外国人。九个月后，滑雪市场重新启动。他们能从“跌停”走向井喷吗？

崇礼雪场造雪求生

11月18日的天气就像2020年崇礼滑雪场经营者的心情。这是一个大雨和大雾天，接着是大雪。先有大悲，后有大喜。大雪一直下，下到大大小小的雪道，下到覆盖着雾凇的万隆树林，下到崇礼滑雪，冲上微博热搜榜。

万隆滑雪场雪后景色迷人

2020年1月底，受SARS-CoV-2疫情影响，崇礼滑雪场陆续宣布停业。万隆雪景度假村的经营者李罗表示，2020年所有行业都将被削减。有些行业停滞不前，滑雪行业常年依赖这个冬天，结果被掐脖子了。九个月后，一场大雪逐渐使2020年的雪季成为“苏醒”。

2019年的冬天是崇礼雪场有望盈利的季节。滑雪场多年经营所获得的声誉和北京冬奥会的热身赛，开启了全球最大的初级滑雪人群。随着京张高铁的开通，已经成为崇礼镇源源不断的客流。但直到1月28日，疫情才停止了这一切。

北青-北京头条记者走访了崇礼多个滑雪场，了解到2019年雪季伊始，普遍发现当时滑雪市场增长迅速，为历年最高。“它很强大。来万隆滑雪的人数增长了30%，酒店收入增长了34%，整体收入增长了40%以上。”万隆滑雪场的董事长、滑雪圈的标志性人物李罗告诉记者：“在1月28日关闭之前，收入是不错的。我当时估计，开了17年滑雪场，终于盈利了。”

但是在盈利之前，疫情来了。今年1月中旬，崇礼龙符雪场发生一起疑似雪友接触新冠肺炎的案件，7个雪场相继关闭。万龙是坚持时间最长的一个。“当时东北和新疆的雪场还开着，我还算幸运。然而，1月28日，我们也被告知要关门。那是旺季。本来想翻身的，结果是悬崖般的零收入。”罗里说。

当时，李罗仍然非常乐观。他回忆说，“我觉得这才一个多月。崇礼海拔高，雪可以攒到四月，两年就可以滑到五一。如果疫情过去了，这个雪季还是可以操作的。”

在没有雪的日子里，雪地车跑得很快

当月，万隆成为崇礼唯一一个用扫雪机在路上堆雪的滑雪场。“我通知了场馆部，缆车已经关闭，所有的电都用来造雪了。很多朋友说，老罗，别傻了，你要保持实力。他们是好意，我也不听。我做的雪很厚，一边做雪一边在朋友圈发视频。很多人买了雪卡还没开。我在朋友圈喊，疫情过去了再来。终于如我所料，2月底重新开张了。因为我们造了厚厚的雪，我们终于操作到5月10日，这是崇礼雪原最长的记录。”罗里自豪地说。

政策为雪场“输血”

除了“造血”，相关政策还为崇礼滑雪产业“输血”，帮助他们度过严冬。贷款给万隆滑雪场的银行可能会增加或延长贷款，或出台降息政策。由于疫情，出国旅游受到限制，度假村的经营者决定这些客人最终会回到崇礼的雪路。

“那段时间，不仅我们，每个人都过得很艰难。在最困难的时候，银行伸出援手，雪中送炭，让我们在损失三分之二的收入时，也能克服困难。”罗里说。

对于今年新的雪季，崇礼雪场经营者普遍持乐观态度。云顶滑雪场营销中心副总裁赵琼认为，上一个雪季大家还没玩好，雪季就结束了，但是大家的热情还在。对于错过上一个雪季的雪景度假村季卡用户，各雪景度假村也出台了补偿政策。

其中，吴泰滑雪场用去年的第二张和季卡交换了新雪季对应的雪卡；多尔梅迪雪度假酒店将继续使用去年的雪卡；云顶会员新赛季卡可以打八折，延期到2020年12月31日，或者从2021年1月27日延期到雪季结束；万隆季卡从2021年1月25日到2020-21雪季结束，或者补差价升级2020-21雪季卡；龙符雪景度假村的全季卡客户支付1599元人民币升级到新的季卡。

此外，赵琼认为，崇礼滑雪产业已经做好了迎接不能出国滑雪的游客的准备。“每年都有一群客人去国外滑雪。但是今年不方便，出国旅游隔离太贵。但是在防疫方面，中国做的很好。只要崇礼还是低危区，我们就能正常接收。”他说。

从雪季伊始的市场表现来看，新一轮“滑雪热”即将来临。据12306高铁订票APP显示，11月18日崇礼大雪后，从北京到崇礼太子城的多条线路的座位在周末售罄。这种高温也提高了滑雪场附近的酒店价格。数据显示，12月份中国热门滑雪酒店价格上涨60%，而“从酒店客房直接去滑雪坡”的酒店更受欢迎。崇礼的很多酒店，比如龙符度假村，11月初和周末每晚800多元，12月初涨到1400多元，吴泰镇的吴泰酒店也在12月初涨到同样的标准。

行业寻求新途径“造血”

其实年初的悬崖式下滑也让崇礼滑雪行业寻求造血新途径。一个冬天养三季的方式必须改变。

云顶滑雪场的冬令营很热

据了解，截至目前，云顶滑雪场冬令营招生工作进展顺利，第八、九招生期已满。“目前的注册很受欢迎。现在家庭滑雪度假已经成为一种时尚的生活方式。多年来，我们还培养了一批孩子和家长。”赵琼说。

此外，作为北京冬奥会，云顶滑雪场也肩负着为国家队服务的重任。据报道，今年云顶训练了8支国家队，340多人。赵琼说：“我们一个人在公寓区，我们为国家队打包了一栋大楼。按照奥林匹克绿区的等级管理，我们坐缆车的时候是专门给国家队空着的，每四个人就有一个运动员坐。我们也在等缆车的时候保持社交距离。这也是冬奥会的演练。”

崇礼滑雪旅游在新雪季的推广也体现在很多方面。比如云顶所有雪道都实现了5G信号全覆盖，停车场增加了特斯拉充电区，免费板存储区大幅扩大；万隆对积雪道路进行了更清晰的细分，增加了流量监测仪器，让消费者能够实时了解积雪道路的拥堵情况。

此外，今年夏天，一些滑雪场迎来了不同程度的业绩增长。云顶在夏季举办了许多户外运动，吴泰镇通过会议接待、暑假和夏令营维持运营。去年夏天，它接待了20万游客，赚了大约6000万元。

万隆滑雪场周末很拥挤

继续造雪，还是继续“造血”？崇礼雪景度假村也面临着选择。李罗认为，当危机来临时，最重要的是做好主业，给客户留下好的想法。“雪友这次没玩好，我就给大家做雪，留下心意，比生意重要。我们赢得了名誉和信心，这是金钱买不到的。很多公司通过推广打造品牌，我们通过雪来打造品牌。这是我们自己的风格。”他说。

李罗说，疫情期间，学友的一些举动也触动了他。“在我们坚持经营的过程中，其实后来能来的人并不多。有一段时间，万隆住的雪客只有一百个。但是这些人自发的做了一套奖牌，给我颁发了01号勋章，其他万隆服务人员，包括去万隆滑雪的雪友，每人一枚。哪个公司可以买徽章？这比我们刻意营销要好。所以当企业到了关键时刻，把主业做好了，口碑自然就留下来了，这是金钱买不到的。”

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