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房产中介:985年毕业12年 中介曾经被人看不起 现在有三套房

房地产中介可能是最被污名化的行业之一。从连锁数据来看，近一半的房产中介都是本科毕业，而很多人还是有“学历低”、“骗人”的旧印象。但实际上，说到收入，房产中介可能才是这个城市真正的中产阶级。

作者：王瑞杰

编辑：勒洪雁

本文为腾讯房产2020年终策划之“房产打工人真相”系列内容，未经授权，不得转载。

如果一个女生的择偶标准是：脾气好，211或者985学历，几十万年的收入.然后约会网站可能会匹配一个房地产经纪人。

以前房产中介这个职业被贴上了“学历低”、“简单粗暴”的标签，在职场上处于鄙视链的底层，但在市场好的时候也有着令人羡慕的高收入。

现在随着一二线城市的存量房市逐渐占据主流，房产中介也不再是前些年的房产中介，学历、专业素养、财富积累都有了很大的提升。

腾讯地产采访了四个中介，每个中介的生活都不一样。就像他们说的，买房的人多了，对生活的忍耐力提高了很多。

不买房原因：小区门口只有星巴克，不繁华

受访者：小余

工作地点：深圳

从业人员：2年

心理建设在我们这行很重要。只要我们改变思维，世界上就没有美好的客户。

刚入行的时候，接待了一个客户。从第一天开始，他就说很想要这个房子，谈了三天。每天来看一次房子，每次都带上爸爸妈妈老婆大儿子小儿子。

每次离开都有一摞一次性杯子，更别提盘子里的糖纸了。

第四天十点，我接到他的电话，说最后看了一遍，他们决定签合同，说半小时到。

接到这个电话，我连防晒霜都没来得及穿，就在深圳40度的酷热中冲了出来。因为小区离我很远，骑电驴至少要40分钟。为了客户的“半小时到”，我打车跑到小区门口，大概花了80。谁能想到我在小区门口站了一个多小时，中间打了几个微信，都没人接。

看到马路对面一家六口汗流浃背等着过马路，就想骂骂咧咧的离开。关于他们我不能说什么，但是我觉得有点遗憾。附近刚好有星巴克，我就自己给他们买了一杯星冰乐，大概300块。当时觉得和300，50000的提成比，完全是小巫见大巫，不被重视。

在星巴克坐了一个小时，他们跟我说，他们不喜欢这里的星巴克，但是如果换成肯德基，孩子会喜欢吃的。

可以决定开肯德基还是麦当劳还是星巴克吗？

最后在星巴克聊了一个多小时，他们跟我说不买房子了。原因是：

“小区门口没有肯德基，只有星巴克，一点也不繁华。”

985毕业做中介，开的车比客户的好

受访者：华泽

工作地点：广州

从业者：12年

我是武汉大学的。毕业后回了广州。现在我已经做了十二年的生意了。

我当时来做中介是因为和同学输了《真相还是真相冒险》。我想出去玩几天就走了。

2008年元旦的前一天，一位女性顾客来到店里，希望10个手指都戴上钻戒。偏偏老员工都出去参加年终奖仪式，留下我看门。这个女客户的第一句话是：把你最贵的房子拿出来。

刚来的时候不知道哪家最贵，只能说一口很流利的广州普通话，结结巴巴的随便给她介绍一套。不到五分钟，她就决定买了。不出十分钟，我就赚了5万，惊死我的经理了。我在工作组发了这么一句话：“好消息！好消息！刚入职不到两天的小刘，不到十分钟就卖出了一套一千万的豪宅。大家一定要向他学习！”

五万，对于2000年找工作的毕业生来说，差不多是一年的工资，我十分钟就赚到了。

从那天起，我开始投身于房地产销售的工作，甚至没有去过自己喜欢的网吧。身边很多朋友家人都觉得我一个985毕业生整天在售楼处卖房很丢人。但其实我们很多售楼处都是211/985毕业的，家境还不错，只是个人选择。

做了这么久中介，坦白说，收入还是不错的。在深圳南山买了两套房，在罗湖买了一套房。因为我家在广州有两栋楼收房租，所以父母住深圳比较方便。目前自己有两辆车，一辆奥迪a6，一辆雷克萨斯es，比很多客户都要好。

但是我还是不怎么开车上下班。毕竟我工作的地方就在我家旁边。每天穿拖鞋骑小电动车上班，生活很舒服。

有的平台上挂的房价是自己写的

受访者：小雨

工作地点：苏州

从业人员：3年

这一行有很多潜规则。例如，我们在xxx平台上发布房屋，与其说是房屋浏览平台，不如说是乌托邦。因为这个平台上所有房子的报价都比实际挂价低10%-15%，离谱的价格区间就看我们中介的心情了。

说实话，现在我已经成为我最讨厌的人了。毫不犹豫地给客户打电话，速度快得足以让他们闭上眼睛按下号码。第一次给主人打电话，只拨一次就要犹豫5分钟。现在你一接通就能轻松流利地说出这一系列的话。

“在这里的xx小区，有一套房主卖的新房。xx只是xx百万.你看什么时候有时间来视察？”

挂机？没关系，画个“正”字，打下一个。

还有一系列的套路像催客户赶紧拿主意。

首先是提高客户的期望值，多聊聊房子的优点。

二是给他发其他客户聊天的截图。当然，有些可能是我们同事伪装的。

也有有权有势的人，看房子的时候会邀请演员和小白买家一起去。一个技术高超的中介甚至不需要请演员，说是真的。有时候会加上一些细节，比如客户左脸上方的一颗痣。

还有危机电话，在看房过程中接电话，聊这个房子，很受欢迎。

没有卖不好的中介，只有勇敢的工人

受访者：孟晓

工作地点：杭州

从业人员：2年

卖的好的都是铁人。

我们分公司有一个销售巨头，月度销售冠军。记得有一次开市，三四点来排队的顾客排起了长队。他从开业第一天凌晨三点就这么转了三天，直到开业结束。在这三天里，我们的工作组充满了xxx卖出一套房的好消息。

抱怨这个行业工作时间的人，基本都是业绩不好的，因为没有享受过一天卖几套房子赚几万甚至几十万提成的成就感，所以卖房的动机就很难提了。

所以，如果房子卖的好，就没时间在这里和你聊了。如果这次跟你谈，我可能赚几万。

现在房产信息很透明，客户也不傻。靠忽悠已经不容易用了。但是还是有一些客户真的很傻。有的房子真的很值，我们也没赚多少代理费，但是客户就是不买，总觉得我们忽悠他们。

去年深圳前海均价5-6万。当时我强烈建议客户购买。他拒绝购买。他总是说：“我再等一会儿。我再看看。听说房价会跌。”结果今年达到8-9万，一套房子涨了近100-200万。

他微信来找我，跟我怨声载道，说他儿子现在上小学，靠划片招生。这个小区恰好是一个学区。他听了我的购买，问我现在该怎么办。

我怎么知道该怎么办？

(实习生张杰也投稿)